قصة نجاح وتفوق شركة مارس

قصة نجاح وتفوق شركة مارس

- ‎فيتقارير

company

أسس “فرانك سي مارس” شركة مارس عام 1911 في الحديقة الخلفية لمنزله، حيث حاول بيع الحلوى الطازجة بالجملة ولكنه فشل حينها فشلًا ذريعًا. لذا ففي عام 1920 عاد لمسقط رأسه في مينيابوليس وأسس شركة تُدعى Mar-O-Bar Co، وفي عام 1923 طرح ابنه “فورست” فكرة صنع شكولاتة بالحليب بحبوب الملت (الشعير) وتم صنع أول شكولاتة باسم milky way، والتي حققت نجاح باهر، ومع ازدياد الطلب اضطرت الشركة لزيادة العمالة.

أهم الخطوات التي مرت بها شركة مارس

منتجات شركة مارس

  • في عام 1924 سجلت الشركة زيادة في المبيعات تجاوزت 650000 دولار (حوالي 2.5 مليون ريال سعودي)، وكان يعمل بالشركة حينها أكثر من 125 عامل.
  • في عام 1928 انتقلت الشركة لمكان أوسع في شيكاغو بولاية إلينوي، وقاموا بتقديم منتجات مثل شكولاتة سنيكرز، شكولاتة مارس باللوز والتي أصبحت بعد ذلك الشكولاتة المفضلة لدى الكثيرين.
  • خلال فترة الكساد الكبير لم تتراجع مبيعات الشركة بل على العكس فقد تضاعفت مبيعات الشركة ثلاث أضعاف، مما مكّن الشركة من افتتاح أول فروعها العالمية في المملكة المتحدة عام 1932.
  • في عام 1940 أسس “فورست مارس” شركة M&M للشكولاتة -والتي تم ضمها بعد ذلك لمؤسسة شركة Mars- وقام بإنتاج حلوى عبارة عن فول سوداني مُغطى بشكولاتة بالحليب، وكان يرغب بأن يتم بيع هذه الشكولاتة طوال العام دون أن يتم وضعها في الثلاجات وقد حققت هذه الشكولاتة نجاح باهر للشركة.
  • في عام 1943 بدأت الشركة باستكشاف أسواق جديدة وبدأت بإنتاج الأرز المجمد، الحبوب الكاملة، الأرز الفوري والعديد من الأشياء الأخرى. وقاموا ببيع منتجات الأرز لجيش الولايات المتحدة حتى نهاية الحرب العالمية الثانية، وبعد انتهاء الحرب حاولوا بيع هذه المنتجات للعامة وعلى عكس التوقعات حققت هذه المنتجات نجاح باهر. وسرعان ما أصبحت هذه المنتجات هي منتج الأرز رقم 1 في الولايات المتحدة، وبعد ذلك أصبحت المنتج رقم واحد في العالم حيث يتم بيعها في 100 دولة حول العالم تحت اسم Uncle Ben’s’ rice.
  • بعد ذلك قامت الشركة بافتتاح مصانع في أستراليا، بلجيكا، ألمانيا، هولندا والمملكة المتحدة. وبدأت الشركة بإنتاج منتجات مختلفة مثل الباستا، صوص السباجيتي، طعام الكلاب الأليفة والعديد من الأشياء الأخرى.
  • عام 1968 أصبحت الشركة أكبر مُصنع لطعام الكلاب في العالم.
  • في عام 1970 كانت شركتي مارس وهيرشيز تتنافسان ليصبحوا أكبر مُصنعي الحلوى في الولايات المتحدة.
  • عام 1985 أصدرت الشركة مجموعة جديدة من الشكولاتة مثل شكولاتة تويكس، حلوى Starburst، حلوى سكيتلز Skittles، شكولاتة باونتي وعدد من المنتجات الأخرى لزيادة قاعدة العملاء.

تطور شركة مارس

شركة مارس

  • عام 1991 أصدرت الشركة حوالي 12 منتج جديد، مما ساعد على زيادة حصتها في السوق لتزداد إلى 17.9% مقارنة مع 17% لشركة هيرشيز. وركزت شركة مارس على الاستحواذ على الشركات الصغيرة والتي ساعدت في نموها في الفترة ما بين عام 1990 حتى عام 2010.
  • في عام 2008 قامت شركة مارس بالاشتراك مع شركة Berkshire Hathaway وشراء شركة Wrigley -وهي أكبر شركة لبيع العلك- بمبلغ 23 مليار دولار (حوالي 86.25 مليار ريال سعودي).
  • أكثر المنتجات مبيعًا في الشركة حاليًا هي شكولاتة سنيكرز والتي تبلغ مبيعاتها السنوية 2 مليار دولار (حوالي 7.5 مليار ريال سعودي)، طعام Pedigree للكلاب، علكة Double mint، علبة شكولاتة Celebrations وعدد من المنتجات الأخرى.
  • في عام 2010 أصبحت شركة مارس تملك مصانع في أكثر من 60 دولة، ويتم بيع منتجاتها في حوالي 155 دولة.
  • تُنفق الشركة سنويًا حوالي 800 مليون دولار (حوالي 3 مليار ريال سعودي) للإعلان عن منتجاتها المختلفة.
  • في عام 2012 كانت الشركة قد حققت أرباح تبلغ 31 مليار دولار (حوالي 116.25 مليار ريال سعودي)، ويعمل لديها 72000 موظف.

سبب نجاح الشركة هو العمل الجاد والرغبة في التميز، لذا رفضت الشركة طرح أسهمها في السوق على الرغم من أنها تملك كم كبير من الأعمال، حيث بدأت الشركة ببيع نوع واحد من الحلوى لتصل لإنتاج حوالي 20% من مبيعات الشكولاتة في العالم.

 

المصدر

مصادر الصور: 2، 3

اترك رد